第一百一十一章

很快,

第一茬冬菜苗售出，除了一小撮抵酒錢了，剩下大多還是變為現金進了林斐的口袋。

黃三嬸跟她弟弟一般一年只種一季,也就是只種夏季瓜果菜，去年她是勉強種了次冬菜，一來是太累,而且是她到底還是比不上林斐這個專門農學院出身的,一年到頭連續耕作對土壤的消耗巨大。

是以今年黃三嬸沒在林斐這購買冬菜苗,不過王姨跟錢大娘又擴大了兩畝種植規模,而且她們還搬遷了,倒是不受此影響。

關鍵是這兩位中年女性勤勞勤勉,還真捨不得讓土地閒置。

所以，今年冬季還從林斐這兒購買冬菜苗的,就只剩下馮小婷和盧彥鵬了。

林斐正琢磨今年出去擺攤賣種苗可能要勤快些呢,結果聶澤就找上門來了。

「我現在生意都踏上了正軌，種苗生意一直都做得挺好，就是缺了點尖貨。」聶澤態度鮮明，說話單刀直入，一點拐彎抹角都沒有。

林斐喜歡跟這樣爽利的談生意,當即給他倒杯茶：「坐下說。」

兩人在林斐家一樓的客廳裡坐著,外面是淅瀝瀝的冬雨,裡面燃了暖烘烘的爐子,爐上面還咕嘟咕嘟滾著熱茶。

林斐用毛巾墊著,拎起把手往陶瓷杯裡那麼一衝，滿屋子都是清新的茶香。

不過要是有尖貨壯苗擺著，就算價錢貴一般人可能不太會買，看在尖貨壯苗的份上，也會默認認為這家店多少也是有些技術含量在的。

林斐還記得書記當時說這話時，又高興又不捨，活脫脫像個送閨女出嫁的老父親。

林斐也沒把這茶當回事：「你要是喜歡的話，等會兒給你兩包。」

「好茶！」聶澤精神為之一振。

原本冬日在這麼暖和的屋子裡坐著,難免會讓人頭腦發昏,昏昏欲睡,但這清冽的茶香一出來，就不一樣了。

林斐這兒的茶顏色青翠欲滴，茶葉片片完整圓潤飽滿，入口茶香四溢，吞嚥時口齒留香，滋潤著喉嚨、心田……

這茶還是書記給的呢，說是今年茶園就包給外人了，這些是洋景村茶園最後一批可以自己分著喝的。

一般做衣服生意的老闆，其實會特別有經驗。一般質量越高，售價越高的衣服，利潤其實越少，基本都是穿在模特身上顯示店老闆的衣品和眼光，用來吸引顧客的。

可隨著業務的發展，他的公司覆蓋範圍漸漸擴大，再向上他就遇到了更大規模的專門做種苗的公司。公司規模越大，單位培育種苗的成本也就越低。

而越是便宜的衣服，當中的利潤也就越大，當顧客走到店裡，問了模特身上的衣服試穿後問了價格嫌貴時，這時候店老闆總會笑瞇瞇地拿出其他衣服推薦去試試。

新衣服總是鮮亮有型，穿上肯定比來時穿舊了的衣服更好看，只要肯試穿，其實生意已經成了一半，剩下就看顧客兜裡錢充裕不充裕了。

「那就謝謝了。」聶澤心中一喜。

倒不是能佔便宜拿到這麼好的茶葉，純粹是他感受到了林斐對他的歡迎和善意。

聶澤：「我現在種苗生意漸漸做大，發現少了個可以撐場面的高檔苗子，這就找上你了。不過你放心，我也就是拿你的種苗做引流，不靠你這個賺錢。」

天下生意其實大差不差，種苗這行差不多也是這樣。一家專門買苗子的店裡，要是沒一點兒高端尖貨，總會讓人覺得這個老闆可能技術不高。

之前聶澤能打敗一般農戶，在市場上賣出名聲，靠的是他過硬的專業能力。

這兩年聶澤也輾轉嘗過不少茶水，喝得多了，就算他一開始是個什麼都不懂的茶葉小白，現在也能喝出來好壞了。

這邊是生意場上的心理博弈了。

不過聶澤現在在生意場上混得久了，也知道對方的一點善意並不能完全肯定這樁生意的成交，他還是忙不迭跟林斐講起他的打算。

聶澤的話沒說滿，但意思林斐差不多已經明白了，他不打算拿自家的苗賺錢，不過他也不想做虧本的買賣。

而且今年來，.d.種苗市場漸漸湧入更多專業人員，以及更大的資本，聶澤越發感覺到自己的生意艱難起來，這才慌不擇路，跑來找曾經校友林斐支援。

林斐搖搖頭：「雖說咱們有一份同學情——」

話到這兒，聶澤心裡便感覺涼了，但他仍不死心，直挺挺的直著背聽，只是微微前傾的頭頸偷偷賣出他此刻失措的心情。

林斐沒吊人胃口的習慣，一句話連著說下去：「但咱們談生意還是正經談生意，這是兩碼事。」

聶澤已經開始在心裡歎氣。

林斐繼續：「不過我這兒今冬綠葉菜的苗子確實可能會有富餘，你要是需要的話咱們按原價銷售，你可能就虧個運損。你要是接受不了的話，我就自己出去擺攤隨便賣賣。」

「冬……冬菜苗？」聶澤深吸一口氣，再次強調：「我是想跟你談明年春夏的夏季蔬果菜苗的。」

夏季蔬果菜一般都是產量更豐富，而且經濟價值也比冬菜要高得多，是以現在種苗市場上，主要做的還是瓜果菜苗子。

一般農戶冬季葉菜都是點播，甚至還有相當一部分是撒播，後續再剔苗，也就林斐這個怪胎能找來這麼多人幫他育苗、移苗。一般農戶這樣搞，早虧得褲衩子都沒了！

林斐眨眨眼：「我這兒冬菜苗價錢不貴，一株也就兩三塊，有的才一塊多。」

聶澤甚至想直接捏自己人中，救命，才一塊多？！！

他在農場，賣給城市白領們的冬菜苗，一株才幾毛，像是一些育苗簡單的，兩塊錢能種一小排呢。

不過想想他們城市人來城郊農場包一小塊地種菜，一般也是掰葉子吃的多。而且這些白領們出手闊綽，也不是不能賣出去……

想到這裡，聶澤坐得更直了，他道：「那我就先賣個試試，畢竟現在也沒到春天，夏季菜……暫時也著急不來。」

林斐失笑：「別把我想得太可靠，夏季菜我這兒一直都有固定的客戶，你到時還不一定能不能趕得上。」

現在，林斐又覺得農場太小了，能種的地也就那麼大點兒，而且他還種了糧食、花卉和草藥，留給菜的位置還真不多。

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